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www.624455.com父亲节药店导购技巧成交数、客单价轻
更新时间:2020-01-29

  与母亲节相比,父亲节受关注的程度相对低了一些。这与母亲和父亲在家庭里扮演的角色不同有关,也跟男人的消费习惯有关。

  男性不像女性那样对购物有天然的兴趣,社会对父亲节的关注度也相对较低,但是这并不意味着父亲节没有文章可做。父亲同样需要关怀,不同年龄阶段的男性有着不同的健康需求。

  药店在父亲节促销时,首先要做好重点人群的关注,根据不同年龄段的顾客需求,为顾客提供合适的商品。

  30-40岁之间的青壮年男人作为家庭的支柱,面对快节奏和高压力的工作以及应酬的增加,即便是体力充沛的人也吃不消。同时,相当多的年轻人有吸烟的不良习惯。

  维生素B族:多种维生素B类的总称。维生素B族,帮助肝脏解毒;解除酒精和尼古丁等毒素,保护肝脏;缓解压力,消除疲劳。

  枇杷膏:清热润肺、止咳平喘、理气化痰,对于熬夜、应酬、烟酒过多引起的肺燥咳嗽、痰多、咽喉痛痒、声音沙哑等有很好的效果。常吸烟的人,可以常服用枇杷膏。

  中年阶段,身体走下坡路,各方面的机能开始衰退,各种疾病开始困扰中年人,如“三高”多半是从这个时候开始出现。

  补钙产品:中年人的钙流失增加,www.624455.com,体内补充远不及流失的多,这个年龄阶段的人,补充足够的钙质,对于健康非常重要。

  深海鱼油:具有调节血脂、血压,预防心脑血管疾病,降低血粘度,增加血管弹性,避免血管硬化等作用,非常适合中年人使用。

  卵磷脂:有效强化脑细胞功能,使思维敏捷、记忆力增强、胆固醇降低,并能预防动脉粥样硬化和中风等心血管疾病的发生。

  此外,牛蒡茶、虫草花、枸杞等产品对中年人的健康也很有好处。枇杷膏、解酒类保健品同样也适合中年吸烟、饮酒者。

  老年男性身体机能急剧下滑,出现各种疾病的几率增加。这个时期,需要加强营养,调理好身体机能,防止疾病发生,延缓衰老。

  大蒜素软胶囊:杀菌排毒,预防感冒、发烧咳嗽、鼻塞等,保护支气管粘膜;降血脂、血压,减少心脏病、糖尿病的发作;促进胃肠消化吸收、抗衰老。

  膳食纤维:增加粪便体积,促进肠道蠕动,并可吸附有害物质排出体外,可减少痔疮、大肠癌的发生,降血糖,降胆固醇。

  药酒:药酒能调节人体免疫功能,延缓衰老。同时也能满足老年人饮酒的嗜好,让老人高兴。

  父亲节的促销活动,与母亲节有所不同,有着自己的特点。在促销中,笔者建议:

  男性消费理性强,对购物的兴趣小于女性,这也是许多商家对父亲节不看重的重要原因。因此,药店如果想做好促销活动,就要精心设计方案。

  笔者建议,对于父亲节促销,多打“家庭互动”牌,设计一些适合家庭(特别是年轻家庭)的活动,让全家人一起参与进去,在活动中得到乐趣,增加商品的附加值。在孩子或妻子的带动下,男性才愿意进药店购物。

  在父亲节,多是一些年轻人给父亲购买礼物,本人并不在场。因此,对于年轻人来讲,产品质量固然能打动他们,但“亲情”这张牌却是必不可少的。

  店员在遇到这种情况时,一定要多多向年轻顾客灌输“孝心”、“亲情”观念,说动顾客,让顾客明白,给父亲购买保健品就是表达爱心的最直接的方式,父亲虽然不爱表达想法,但并非不懂感情,只是不外露而已,送给父亲,父亲肯定会喜欢的。

  店员在向顾客推荐时,嘴巴一定要甜一点,多多夸奖顾客的“孝心”,多多给顾客描述父亲收到礼物的场景,以帮助消费者早下购买决心。

  日常促销活动,奖品多为洗衣粉、酱油、食用油等日常用品,这些活动产品的设计,跟购物者多为女性有关。

  作为男性来说,较少关注家庭琐事,类似洗衣粉、食用油这些奖品或赠品,自然没有什么吸引力。

  所以,赠品或奖品的选择,一定要贴近男性的兴趣爱好。别致的火机、剃须刀、小瓶白酒,应当是男人的喜爱。另外,游泳票、球票、电影票,也是不错的选择。

  当年轻人给父亲选购产品时,店员可以根据情况做一下适当的“关联销售”。可以用一句随意、玩笑的方式表达出来,“你们给父亲买了礼品,是不是也应该给母亲也来一份?”“你母亲会不会因为你们给父亲买东西而吃醋呀?”等善意的提醒。

  父亲节正值仲夏,气温炎热正是清凉防暑类产品、清热解毒类等产品的销售旺季。

  夏季常备药品通常有藿香正气水、藿香正气胶囊、仁丹、七星茶、丹皮酚软膏、西洋参含片、抗病毒口服液、夏桑菊颗粒、龟苓膏、风油精、清凉油、花露水、退热贴、蚊怕水、金银花露、热痱水、爽身粉。

  通用话术:夏天天气热,不妨家中常备这些药品,如,中暑可用藿香正气水、仁丹,风热感冒可以选择夏桑菊颗粒,驱蚊止痒选择花露水等。

  在父亲节之际,借着节日的氛围可以唤起顾客对家中父亲关爱进一步重视。促销商品可以选择三高类产品(高血压治疗可以口服缬沙坦,高血脂可以口服辛伐他汀,糖尿病可以口服二甲双胍和吡格列酮)、补肾壮阳类(肾宝片、玛咖片等)、身体保健类(海狗人参丸等)。

  通用话术:身体健康就是最大的财富,父亲节之际,有没考虑给父亲备一些补养保健用品呢?

  再过几天就是父亲节了,当天,我们会有专家义诊,还可以免费量血压呢,大爷,记得到时候过来啊!

  父亲节就要到了,要不要送给父亲一份惊喜呢?可以参加我们的“我与老爸·健康有约”,还会收到我们送您的神秘礼物呢!

  购满39元,就可以获取精美礼品一份,建议您选择消暑降温产品凑单,更优惠!

  购满62元,就可以现场抽奖了,百分百中奖,建议您选择夏季常备药品凑单,更划算!

  马上就是父亲节啦,各位药店人谨记这些产品推荐话术,香港挂牌心水论坛湖南省民政厅:做好养老机构节日期间定能收获满满。

  1)主标题:主标题是POP的重心,形成对消费者最直接的视觉冲击,所以我们主题突出“父亲节”、“钜惠”等字眼。字数控制在3~5字之间,装饰方法使用2~3种。

  2)副标题:字体要比主标题小。颜色要与主标题区分开来,不能喧宾夺主。字数控制在4~6字以内,装饰方法使用1~2种。

  3)正文:正文文字一般不须装饰。记得点明“父亲节促销”主题,并对节日促销优惠进行详细说明。特殊内容要用特殊颜色,字体也要放大,比如数字、节日、折扣等。

  4)配图:要与“父亲节”呼应,引起顾客注意,产生共鸣。如:配上父子图、拄拐杖图等。


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